Oleg Lavrik bio je na čelu tvrtke koja je u "novoj" Rusiji 90-ih postala predstavnik legendarne marke Polaroid. Tada se ovo čudo fotografske opreme zvalo proboj, a Polaroidi su brzo osvojili srca širom svijeta. Od tada se mnogo toga promijenilo. Sada je Oleg Lavrik predsjednik grupe IMEX i vodeći partner tvrtke IMEX Real Estate, koja u Dubaiju uspješno posluje više od deset godina. U intervjuu za našu publikaciju ispričao je kako se njegova poslovna karijera razvijala u Rusiji i UAE te kako je Dubai vidio u već dalekim 90-ima.
Oleg, u uredu smo tvrtke koju ste sami stvorili ispočetka. Ipak ljudi koji posluju imaju poseban karakter. Recite nam kako ste shvatili da želite biti biznismen?
Da, pravilno ste rekli, gospodarstvenici su ljudi posebnog skladišta. Čini mi se da su to uglavnom aktivni ljudi koji osjetljivo bilježe trendove i u društvu i na tržištu. Neki ljudi su izvrsni izvođači, dok se drugi trude voditi, donositi odluke, iako to, naravno, nije lagan put povezan s višestrukim rizicima. Odgovornost je mnogo veća, nema vremenskog okvira na poslu. Ne možete raditi "od" i "do", zatvoriti ured i biti slobodni. Krenuvši na poduzetnički put, osoba radi gotovo 24 sata na dan i promatra mnoge stvari kroz prizmu kako mogu postati korisni u njegovom poslu i mogu li se prebaciti u novi smjer aktivnosti. Moja želja da postanem poslovni čovjek formirala se u vrlo dalekim godinama.
Godine 1986. ušao sam u Moskovski institut za elektroničku tehnologiju sa diplomom elektroničkog inženjerstva, odnosno moje obrazovanje je bilo daleko od koncepta poslovanja. Ali već kad sam bio na svojoj trećoj godini, zemlja se okrenula od puta izgradnje socijalizma i komunizma, u društvu su se počele brze promjene, uključujući i one ekonomske, želio sam poboljšati svoje sposobnosti. Završio je tečajeve i obranio svoju drugu diplomu na temu koja se odnosi na međunarodni marketing. Nekoliko godina kasnije dobio je još jednu diplomu, ruski analog MBA, sa diplomom ekonomije i financije na Akademiji za nacionalno gospodarstvo pri Vladi Ruske Federacije.
Ispada da nije potrebno studirati na poslovnom fakultetu kako bi naknadno postao uspješan poduzetnik.
Vrlo poželjno, pogotovo sada. Međutim, ako osoba ima osnovnu prtljagu znanja i sposobnosti, prije ili kasnije doći će do ispravnih odluka i krenuti željenim putem.
Studirajući na institutu, uvijek sam nastojao naučiti više o osnovama poduzetništva, proširio sam svoje vidike. Moj je priručnik bio Osnove marketinga Filipa Kotlera. Nakon diplome morao sam raditi po ugovoru u jednom od ruskih poduzeća, ali tamo su bili vrlo sretni što nisam došao na posao. Bila je to 1992., široko otpuštena i nisu trebali drugog "zelenog" stručnjaka. Tada je došlo vrijeme traženja, tražio sam sebe, što želim raditi. Ta se potraga poklopila sa situacijom totalnog deficita, kaosa, kada su vlasti ljudima jednostavno rekli: "Radite što želite." Sjećam se kako se Tverska ulica u Moskvi pretvorila u neprekidnu trgovinu, gdje su prodavali sve redom. Pokušao sam u različitim smjerovima, sve dok se na jednom od poduzeća s kojima sam surađivao nije dogodilo sljedeće: kao rezultat nerazumljivih odnosa između osnivača, ostao je bez direktora, a ja sam dodijeljen na ovo radno mjesto. Doslovno su mi rekli: "Vi ste direktor, sada donosite odluke."
To jest, zapravo, započeli ste posao u vezi s direktorom poduzeća?
Zapravo sam stajao na čelu poduzeća koje nije bilo. Nisam imao zaposlenika, podređenih. U podrumu je bio samo tisak, mali ured. U početku sam na sve gledao velikim očima, posebno kad sam posjećivao porezne inspekcije ili kad sam proučavao izvještavanje i provjeravao knjigovodstvo. Morao sam puno preraditi, raditi satno, i tek se postupno sve dogodilo u poduhvatu.
Ali tim si se ti tada pojavio? Kakvi su to ljudi?
Moj tim se formira od prve tvrtke koju sam stvorio. Ovi ljudi su sada sa mnom. Najzanimljivije je da su menadžeri grupe IMEX moji drugovi, s kojima sam zajedno studirao u institutu. Vrlo sam zahvalan na povjerenju koje su mi iskazali i pokazuju.
Dakle, postali ste poduzetnik. Kakvo je to društvo bilo?
Isprobali smo se u raznim područjima aktivnosti i kao rezultat toga počeli se baviti foto poslovima. Ovo je opskrba fotografskom opremom, zalihe na ruskom tržištu. Prvi znak bila je trgovačka tvrtka koja je surađivala s ekskluzivnim distributerom marke Polaroid pod imenom Svetozor.
Bio je to proboj. Tada su ljudi morali snimati, razvijati se i tiskati. A Polaroid je napravio trenutne fotografije. Ovaj se posao brzo razvijao na pozadini apsolutne praznine na tržištu. Postojao je osjećaj da ako imate tih minimalnih obrtnih sredstava u te dane, tada, analizirajući potrebe tržišta, možete baciti bilo kakvo zrno u tlo i ono će dati ogromne sadnice. Povrati su bili ogromni.
Što se dogodilo nakon Polaroida?
Razvili smo taj posao do sredine 90-ih, dostavljali iz Europe, i aktivno se bavili uvozom. Ali u nekom trenutku bilo je potrebno promijeniti smjer aktivnosti, mi i potrošači shvatili smo da Polaroid nije najidealnija kamera. Imao je ograničenja i u kvaliteti i u cijeni. Tako smo se počeli baviti fotografskom opremom Kodak.
Međutim, već 1997. postalo je jasno da je perspektiva foto-poslovanja postala "digitalna", a na ovom tržištu već su se formirale brojne računalne tvrtke koje su već savladale ovaj uski segment. U ovoj je situaciji bilo potrebno ili voditi agresivnu politiku ili tražiti nešto novo. U ovom trenutku već smo razradili nekoliko opcija za nove aktivnosti. Posjetili smo izložbe, išli na poslovna putovanja širom svijeta. I na jednom od tih putovanja u Južnu Koreju, odlučili su se baviti isporukom proizvoda za ožičenje. Ovo poduzeće sada je najveće u cijeloj grupi tvrtki.
Moskovski ured ima 50 zaposlenih, postoje velika skladišta. Naša tvrtka nagrađena je od strane Ministarstva gospodarstva Južne Koreje kao najvećeg uvoznika. Ekskluzivni smo dobavljač opreme za ožičenje tvrtke Panasonic. Tvrtka je jedan od pet uvoznika rasvjetne opreme i opreme za ožičenje u Rusiju, koji se prodaju u mrežnim i građevinskim prodavaonicama.
Razgovarajmo o Dubaiju. Zašto ste se nakon nekog vremena odlučili ovdje poslovati? Kako i kada ste prvi put došli ovdje?
Prvi put sam došao ovdje 1995. godine, za vrijeme postojanja tvrtki povezanih s foto biznisom. Imali smo vrlo dobre Kodak partnere u Dubaiju, a aktivno smo bili uključeni u isporuke na rusko tržište i zemlje ZND. 1998. godine u zemlji se dogodila kriza i mi smo ponovo počeli tražiti nova područja djelovanja. A s obzirom na to da smo tržište Dubaija već poznavali i UAE činili državom velikih prilika, odlučili smo proučiti ovo tržište s druge strane, diverzificirati naše poslovanje, stvoriti fleksibilnije i neovisnije poduzeće. Proučavali smo prednosti i nedostatke, ograničenja i rizike, a zatim je 1999. godine otvorio prvu tvrtku u Dubaiju na području računalne tehnologije.
Vratimo se 1995. kada ste prvi put stigli u Dubai. Kakav je on tada bio? Kakav dojam ste ostavili?
Tada smo bili smješteni u hotelu na području Bur Dubai. Okolo - čvrste dine, pijesci. Na autoputu Sheikh Zayed podignuta je samo jedna od visokih zgrada - Svjetski trgovinski centar. Ovdje, gdje se danas nalazi ured IMEX-a za nekretnine, u JBR-u, na ovom je mjestu bilo pet hotela, između njih je bila otvorena plaža.
Na području marine Dubai nije bilo kanala, samo otvoren prostor i nekoliko malih hotela. Brza cesta koja je povezivala Dubai i Abu Dabi bila je uska cesta s puno naleta brzine. Općenito, današnja metropola Dubaija tada je bila potpuno drugačija.
Onda kako ste dobili ideju da ovdje radite nekretnine?
To je bilo početkom 2000-ih. Tada smo bili pozvani u izložbeni salon razvojne kompanije Emaar, koji se tada nalazio u pustom mjestu gdje se u budućnosti pojavila Dubai Marina. U usporedbi s pijeskom u ovom salonu, vidjeli smo impresivne performanse. Na velikom platnu prikazali su prekrasne videozapise koji govore o mnogim komunikativnim izgledima na tržištu nekretnina u Dubaiju. Rečeno nam je kako će Dubai postati grad iz bajke.
Tada je bila u dvojbi, ali sada sve to vidimo vlastitim očima. Međutim, unatoč činjenici da mi je bilo jasno - ovo je obećavajući i značajan smjer - tada nisam požurivao u posao s nekretninama ne osvrćući se. Prikupljao sam informacije, analizirao ih. Činjenica je da kao takvi nisu postojali zakoni koji potvrđuju pravo vlasništva, tada su postojali samo dekreti i članci. Stoga nisam mogao žuriti s početkom ovog posla.
Po mom mišljenju, glavna stvar u poslovanju s nekretninama je povjerenje klijenata. Nisam želio riskirati ovaj resurs čak ni zbog trenutne koristi, uvijek sam im davao istinite informacije o zakonima UAE i izgledima na tržištu. Dugoročno, ovo je našoj tvrtki pružilo povjerenje redovnih kupaca. Strategija razvoja bilo kojeg posla: netko ide u rizičnije operacije, netko pažljivije započinje novi posao. Općenito, kao rezultat toga, u Dubaiju se, pod mojim vodstvom, pojavila IMEX Nekretnine, koja je tada postala ekskluzivni predstavnik Emaara u Rusiji.
Kao osoba koja iz vlastitog iskustva može usporediti poduzetništvo u Rusiji i UAE, koji su prednosti i nedostaci poslovanja u UAE u usporedbi s Rusijom?
U UAE je razumljivija struktura odnosa između poslovanja i vlasti. U Rusiji, ako ste poduzetnik, uvijek hodate po ivici britvice. Daleko sam od moći, princip je da ne idem u posao putem moći.
Štoviše, u UAE licenciraju regulatorna tijela transparentno, a poduzetnici imaju veću sigurnost. U Rusiji, svaki poduzetnik postoji izvan zakona, jer se gotovo svaki zakon u Rusiji može tumačiti iz različitih uglova. U UAE je sve jasnije, postoje određena ograničenja, stroga pravila. Kad uđemo u ćorsokak, odmah razmišljamo o tome kako da se legalno izvučemo iz njega. Štoviše, u UAE je poduzetnik cijenjena osoba u društvu. Što se tiče prednosti življenja u Dubaiju, onda se, naravno, idealna slika razvija ovdje u izvansezoni - od rujna do svibnja. Vrijeme je ovdje trenutno dobro, dok je Moskva u prometnim gužvama.
Koje ciljeve postavljate sebi kao poduzetniku?
Posao donosi materijalno bogatstvo, to je jedan od ciljeva bilo kojeg posla, ali ova strana poduzetništva mi nije toliko bitna. Umjesto toga, posao je stil života. Shvaćate da možete primijeniti svoje resurse, bazu znanja, iskustvo i osobne kvalitete i stvoriti konkurentno poduzeće koje će uspješno poslovati na domaćem tržištu i šire.
Je li uspješna osoba sinonim za sretnu osobu?
Sretna osoba sveobuhvatniji je pojam, uključujući, posebno, dobrobit u obitelji. Međutim, uspjeh je važan dio sretnog života.
Jeste li uspješna osoba?
Mislim da jesam.
Sve dodatne informacije o kupnji i upravljanju vašom nekretninom u Dubaiju možete dobiti od stručnjaka tvrtke IMEX Real Estate na tel. u Moskvi +7 495 5100008, besplatni broj u UAE 800IMEX (8004639) ili slanjem zahtjeva e-mailom[email protected].
