MNOGO PODUZEĆA SA NEKRETNINAMA Kaže da su to izgradili i prodali NAJBOLJU NEKRETNINU NA TRŽIŠTU. ŠTO JE PAMETNA DOMAĆA SVOJINA RAZLIČITO OD DRUGIH? ŠTO NUDI NA TRŽIŠTU NEKRETNINA U DUBAI? ASHRAF FARADJ, PREDSJEDNIK DRUŠTVA ZA PAMETNE DOMOVINE, ODGOVORIO JE OVAJ I DRUGA PITANJA PRAVOSUĐU NAŠEGA ČASOPISA.
Gospodine Ashraf, molim vas recite mi koliko dugo se bavite izgradnjom i prodajom nekretnina?
Naša tvrtka Smart Home Properties nastala je, općenito, nedavno - 2002. godine. Cilj tvrtke bio je upravljanje vlastitim projektima za nekretnine. Suočili smo se s određenim poteškoćama u pronalaženju pouzdane i profesionalne tvrtke koja bi mogla upravljati našim nekretninama. Glavni problem je bio što tvrtke s kojima smo ranije radili nisu ispunile svoje obveze i obmanjivali naše kupce. Stoga sam odlučio stvoriti vlastitu tvrtku koja bi obavljala profesionalno upravljanje našim projektima. To nam je omogućilo da radimo izravno s kupcima, bez ikakvih posrednika.
Odnosno, glavna djelatnost Smart Home Properties bila je izvorno upravljanje imovinom?
Točno. Ne samo nekretnine koje je izgradila naša tvrtka, već i privatni domovi ljudi koji su kontaktirali s nama, i izvan Dubaija. 2002. godine, odmah nakon donošenja zakona o odobravanju prodaje nekretnina stranim državljanima u Dubaiju, odlučio sam se baviti kupovinom nekretnina na temelju besplatnih posjeda. Budući da i ja imam diplomu inženjera i više od 17 godina iskustva u području građevinarstva, dobro sam upućen u ono što se događa na suvremenom tržištu nekretnina.
Moje znanje mi također omogućuje da razumijem i kvalitetu građevinskog materijala kao i građevinsko tržište. 1995. godine stvorena je naša obiteljska građevinska tvrtka koja i dalje posluje na tržištu u Dubaiju. Odnosno, danas sam s jedne strane savjetnik u pitanjima upravljanja nekretninama, njenog dizajna i marketinga, s druge strane sam graditelj, a s treće osobe koja se bavi ulaganjem u nekretnine.
Koje su tajne vašeg uspjeha na tako konkurentnom i gustom tržištu nekretnina kao što je Dubai?
Ispravno ste primijetili da je konkurencija na dubajskom tržištu vrlo velika. Ali kako se razlikovati od ostalih, najboljih programera i realaca u svom području? To sam pitanje postavljao više od jednom. Otvaranje nove tvrtke na postojećem tržištu uvijek je teško. Ali zahvaljujući mom iskustvu u građevinarstvu, nije mi bilo tako teško. Točno sam znao koliko se objekata u to vrijeme planiralo izgraditi u Dubaiju na temelju prava slobodnjaka, i koliki je zahtjev za takvim objektima. Štoviše, shvatio sam da je vrlo važno plasirati takav projekt ili projekte nekretnina koji bi se kvalitativno razlikovali od ostalih koji su već odobreni na papiru ili u izgradnji.
Kada govorimo o kvaliteti, objasnite zašto neki projekti na slikama izgledaju zadivljujuće, a uopće ne kada vlasnici nekretnina od njih dobivaju ključeve?
Sve ovisi o integritetu proizvođača i njegovoj predanosti standardima kvalitete i njegovim obećanjima. Iskreno ću vam reći da je općina Dubai postavila tako stroge i visoke standarde kvalitete građevinskih i završnih materijala koji, možda, nisu nigdje u svijetu. Prema definiciji, niskokvalitetni proizvodi ne mogu ući na građevinsko tržište u Dubaiju. Druga je stvar što programeri obećavaju upotrijebiti u ukrašavanju prostorija, na primjer, pločice i sanitarije od jednog proizvođača, recimo, europskog, ali u stvari ugrađuju istu stvar, ali napravljenu u Kini ili Tajvanu. Izvana oboje izgledaju dobro, ali kvaliteta je nešto drugačija. Kupci bi trebali obratiti pažnju na to.
Po čemu se vaše imanje razlikuje od ostalih projekata? Zbog čega kupci obraćaju pažnju na vaše projekte?
Prije svega, nazvao bih naše prednosti u odnosu na druge: poštenost, isporuka objekata na vrijeme, specifikacije i najviša kvaliteta rada u svim fazama izgradnje zgrade. Drugo, to je služba za korisnike nakon što su kupili nekretnine. Sve je to od velike važnosti. Godine 2006. otišao sam na studij kako bih stekao magisterij iz upravljanja kvalitetom. To mi je omogućilo da svjež pogledam na mnoge stvari na koje prije nisam obraćao pažnju. To mi je pomoglo da shvatim da je svaki posao usko povezan s odnosima s kupcima, koji s vremenom postaju vaši redovni i odani kupci. Ovo je sjajna vještina - privući klijenta i zadržati ga dulje vrijeme. Iskreno, ovo je umijeće biti različit od konkurencije i raditi tako da krajnji korisnici i investitori vjeruju vama i vašoj tvrtki.
Stoga se moj prvi freehold projekt pojavio na tržištu u pravo vrijeme i na pravom mjestu. Kad sam započeo s dizajniranjem uredske zgrade Elegant Tower, shvatio sam da moram predstaviti nešto jedinstveno tržištu koje nije bilo na teritorijima koje je Nakheel razvijao u Dubaiju. Moj toranj nalazi se u novom gradskom području Jumeirah Village South (Krug), čiji je generalni programer Nakheel. Na ovom području ne postoji ništa poput mog tornja.
Jedinstvenost Elegantnog tornja je u tome što sam prvi put, ne samo u Dubaiju, već iu regiji Bliskog Istoka, predložio koncept dvokatnih uredskih prostora (tzv. Dupleksa) u zgradi visine 40 katova. Dvokatni stanovi nisu novost za grad, ali prije nas nitko nije gradio takve urede. Povećao sam učinkovitost kule činjenicom da svaki drugi kat nema hodnike, budući da postoje proširenja ureda. Na tim katovima nema dizala i uslužnih prostorija. Druga točka koja mi je omogućila značajnu optimizaciju troškova izgradnje, a da pritom ne štedim na kvaliteti, je nedostatak podrumskih podova. Ovo je jedinstveno i za UAE, gdje praktički nema visokih zgrada bez podruma, u kojima su smještene tehničke službe i parkirališta. Umjesto toga, u mom su tornju stvorena četiri podijuma za smještaj automobila.
Trik je u tome što u UAE ima puno podzemnih jezera i izvora sa vodom, unatoč činjenici da je pustinja. Stoga se tijekom gradnje podzemnih katova mnogi programeri suočavaju s problemom naglog propuštanja vode, pa je gotovo nemoguće utvrditi točno mjesto odakle prodire u podrum. Kao što znate, to ponekad povećava cijenu daljnjeg rada zgrade. Razmislio sam o tome prije početka dizajna i uštedio više od 45 milijuna dirhama na izgradnji, dobivši sva potrebna odobrenja za takav projekt.
Elegantni toranj odlikuje se jedinstvenim vanjskim dizajnom. Podnožje je vrlo široko, zatim se u sredini sužava i ponovo se širi prema gore. A tamo gdje podna površina nije velika (to su srednji katovi), koncept dvokatnih ureda savršeno se uklapa. Sudjelovao sam izravno u dizajnu Elegantnog tornja i bio sam vrlo zadovoljan rezultatom, jer se ispostavilo da je to zaista „pametan“ dizajn.
Usput, vaša tvrtka se također naziva Smart Home Properties, što se može prevesti i kao "pametna nekretnina" i kao "pametna kuća". Jeste li posebno odabrali ovo ime?
Općenito, da. I to potvrđujemo svojim svakodnevnim radom. Uostalom, sve što danas radimo spada u definiciju "pametne nekretnine". U našem je projektu sve promišljeno do najsitnijih detalja, a našim investitorima i budućim najmoprimcima pružamo priliku da u svoje urede instaliraju sustave "pametnog doma". Sve potrebne komunikacije za to nalaze se u tornju, ali njihovi će vlasnici odlučivati o ugradnji u svaki pojedini ured.
Nije vas zbunio takav problem kao "zelena" gradnja, o kojem se sada raspravlja ne samo u UAE, nego u cijelom svijetu?
Nisam samo razmišljao o tome, već sam planirao i izgraditi Elegantni toranj koristeći zelene tehnologije. Pregovarali smo s njemačkom tvrtkom o nabavi posebnog obloga stakla za zgradu koja bi funkcionirala poput solarne ploče i opskrbljivala bi cijelu kulu energijom. Nažalost, pregovori su se povlačili, a u vrijeme kada je toranj službeno predstavljen na tržištu, nije donesena konačna odluka, a bilo je prekasno za preuređenje projekta nakon pokretanja. No tu smo ideju ostavili za kasnije, budući da tvrtka planira podići stambene zgrade u kojima će se primijeniti ove tehnologije, što će značajno smanjiti potrošnju i potrošnju električne energije i vode.
Kada će se vaše stambene zgrade pojaviti na tržištu?
Vrlo brzo, budući da, sudeći po prodaji našeg Elegantnog tornja, potražnja, a samim tim i cijene zanimljivih projekata u Dubaiju, i dalje rastu. Osobno vjerujem da će tržište nekretnina u Dubaiju nastaviti svoj razvoj još deset godina. Pa čak i ako neće biti tako brzo kao danas, a cijene će se malo stabilizirati, zahvaljujući naručenim kućama i uredima, potreba za izgradnjom novih modernih i originalnih projekata neće nigdje nestati. Štoviše, još uvijek imamo debi sa „zelenim“ zgradama. Osim toga, siguran sam da ne samo tako veliki programeri kao što su Emaar, Nakheel i Dubai Properties mogu svojim projektima iznenaditi investitore i kupce. Privatni programeri, poput naše tvrtke, i dalje će imati svoje riječi u uređenju Dubaija novim i izvanrednim urbanim rješenjima. Neću reći plahote da je Dubai ispred mnogih gradova i zemalja po broju planiranih i u izgradnji projekata elitnih stambenih, poslovnih i komercijalnih nekretnina, ali danas je pozornost cijelog svijeta zaokupljena nama, a to je obavezno.
Dopustite mi da vam poželim uspjeh i radujem se vašem novom projektu.
