IMEX tvrtka na ruskom tržištu predstavlja projekte stambenih i poslovnih nekretnina najvećih UAE programera: Damac, 32 Group, Saba, Tameer, IFA, KM Properties, Al Seef, Diamond Investment, Deyaar, Vakson, Credo, Fortune Group, Trident. IMEX je jedini službeni zastupnik EMAAR Properties u Rusiji.
Ujedinjeni Arapski Emirati danas su jednostavno preplavljeni agencijama za prodaju nekretnina i neovisnim brokerima, usprkos pooštravanju vlasti od strane vlasti nad procesom prodaje i postupka registracije. Danas se samo lijeni ne bave nekretninama u UAE. Svi su spremni ponuditi svoje usluge u potrazi, prodaji ili kupnji. Međutim, zašto nam treba posrednik, pomislili smo ako su vrata programera uvijek otvorena za posjetitelje i možete ih kontaktirati izravno? S ovim i drugim pitanjima koja zanimaju naše čitatelje, naišli smo na upravljačkog partnera tvrtke IMEX Real Estate Oleg Lavrik.
- Oleg, zašto se po tvom mišljenju ljudi obraćaju posrednicima, želeći kupiti ili prodati nekretnine, jer su podaci o programerima i njihovim nekretninama slobodno dostupni, na primjer, na Internetu, a tvrtke s nekretninama to ne kriju?
Doista, nitko ne skriva imena programera. Ponuda projekata na web stranicama tvrtke www. imexre.com, uvijek nastojimo naznačiti tko je točno programer ovog ili onog objekta. Nema smisla nešto prikrivati, jer klijent i dalje prima ugovor o prodaji od generalnog programera. Našim kupcima nikada ne odbijamo zahtjev da se upoznaju s nekretninama poduzeća u njihovom uredu. Nitko ne smeta onima koji žele doći, na primjer, u ured NAKHEEL ili EMAAR kako bi saznali više o objektima u izgradnji, kako bi detaljno razmotrili njihove planove ... Međutim, ponekad se to dogodi smiješno - neki nepouzdani agenti mogu predstaviti programer programe kao ured vlastite tvrtke.
Bilo je takvog slučaja kada se kupcu iz Rusije, koji je prvi put stigao u zemlju i, općenito, nije posebno posvećen lokalnoj prodaji, pokazao ured mega mega projekta DUBAILAND, očito se nadajući da će ga impresionirati svojim dometom ili izgledom živog tigra iza staklene vitrine. Na što se računao agent, predstavljajući prilično uglednu kompaniju, koja je dvorana programera Dubai Holdinga podijelila za svoje, nije jasno. Kupca nije impresionirao toliko trik koliko kratkovidnost takozvanog prodavača. "Neprijatelj se ne smije podcijeniti", rekao je Mao Zedong. Dodao bih - ne možete misliti da je klijent neprijatelj koji je gluplji od vas. Kupac je partner za dugoročnu obostrano korisnu suradnju.
Pitanje nije lijepa i opsežna prezentacija projekta, već izvedivost ulaganja u određenu zgradu, zemlju ili kuću. Mnogo je primjera gdje lokalni programer vodi široku reklamnu kampanju, organizira pametnu prezentaciju projekta, privlači strane investitore koji odjednom dvije godine kasnije otkriju da je projekt nelikvidan!
- Želite reći da izravno kontaktiranje programera nije uvijek korisno jer možete doći na nelikvidni projekt?
Želim još nešto reći. Korisno je izravno kontaktirati programera ako: prvo, točno znate koji je objekt i za koji određeni projekt ste zainteresirani; drugo, ako je ono što trebate dostupno po tržišnoj vrijednosti za danas; treće, ako stalno prebivate u Emiratesu, cijelo vrijeme "držite prst na pulsu" i pravovremeno dobivate ponude od programera. Uz to, nije preporučljivo izravno kontaktirati i zato što broker samostalno procjenjuje najbolje ponude nekoliko programera, a ponude koje programer nudi u svom uredu bit će ograničene samo njegovim projektima.
- Mogu li malo detaljnije?
Ako je vrlo detaljan, tada magazin nije dovoljan. Pokušat ću ukratko objasniti. U stvari, čak i prelistavajući vaše časopise s ponudama nekretnina, novoj je osobi, ili barem ne živi u ovoj zemlji, prilično teško otkriti tko je programer projekta, tko je programer imovine na njemu i tko je posrednik. , Tome dodajte i oglašavanje na Internetu, tiskane medije, ponude brojnih agencija ... Prije nego što se razdvojite s novcem, investitoru je važno znati što je svrha kupnje nekretnina u njihovom prebivalištu, prihodu ili kasnijoj preprodaji. Položaj nekretnine, raspored plaćanja i "ime" graditelja također ovise o tome. Ponekad je investitoru teško napraviti izbor. Ovdje treba pomoći broker u kojeg vjerujete.
Želim se usredotočiti na još jednu važnu točku. Mnogi pogrešno vjeruju da ako izravno kontaktirate programera, uvijek je jeftinije. U stvari, često se ispostavi upravo suprotno. Uzmimo za primjer jednu od naših ponuda: danas kat komercijalnih nekretnina u službenom prodajnom uredu projekta Dubai Pearl košta 3.500 drx po kvadratnom metru. Unatoč činjenici da u ovom trenutku ne postoje cijeli katovi, realizirani su samo određeni uredi. A mi u IMEX-u imamo na prodaju par katova po 2156 drx po kvadratu. (6317 USD po kvadratu).
- Je li to moguće?
Objasnit ću. Kad je cijena bila znatno niža od sadašnje, kupac je kupio ovaj pod. Sada ga je odlučio prodati, s malim dopuštenjem. Jedina moguća neugodnost prilikom obavljanja transakcija s ovom komercijalnom nekretninom je ako u prvom slučaju kupac izvrši prvu uplatu u iznosu od 10% od ukupnog troška, onda će u drugom slučaju morati platiti 20%, plus 4% za obnovu vlasničkih prava. Ali, na kraju, cijena je još uvijek niža od cijene proizvođača.
Ne treba zanemariti činjenicu da, budući da je službeno registrirani posrednik na lokalnom tržištu, svaki od agenata tvrtke svakodnevno prima oko dvjesto-tristo pisama s ponudama nekretnina, najavama o preliminarnoj prodaji itd. od građevinskih tvrtki i drugih agencija za promet nekretninama. Zbog brojnih veza, informacije o objektu često dobivamo mnogo prije njegove službene prezentacije. Mnogo stvari mora biti "filtrirano" - to je naš posao. Ponekad ponuda pretprodaje (razgovarat ćemo o ovom i drugim uvjetima nešto kasnije) može biti toliko zanimljiva da uložimo ček naše tvrtke u kvalitetu predujma kako bi klijent u Rusiji koji nam vjeruje kasnije mogao kupiti ovo objekta po najnižoj početnoj cijeni.
- Da li se sve gore navedeno odnosi samo na nekretnine u Dubaiju ili vaša tvrtka pokriva druge emirate?
Podjednako smo zainteresirani za atraktivne investicijske projekte koji se nude u različitim dijelovima UAE. Već sam rekao da bi sada potencijalni investitori trebali obratiti posebnu pozornost na glavni grad UAE - grad Abu Dhabi. Naša tvrtka već surađuje s projektima u Abu Dhabu, a izgledi su prilično primamljivi.
- Prema procjenama vodećih svjetskih financijskih institucija, emirat Abu Dabija smatra se jednim od najboljih svjetskih tržišta nekretnina za ulagače. Pitanje: zašto?
Za početak, Abu Dabi je glavni grad savezne UAE. Pored toga, ovaj emirat zauzima najveći dio Ujedinjenih Arapskih Emirata - 89% zemlje. Te činjenice, zajedno s rastom ekonomije Bliskog Istoka i sve većim značajem ove regije na globalnoj razini, doprinose činjenici da potražnja za nekretninama u stambenom i poslovnom sektoru glavnog grada naglo raste.
Sektori nekretnina i građevine u UAE dvije su vodeće odrednice gospodarstva za koje se predviđa da će sveobuhvatna godišnja stopa rasta do 2010. godine povećati za 24,4%, odnosno 29,6%. Uz to, očekuje se da će njihov doprinos BDP-u zemlje do 2010. biti 23%, u usporedbi s 16% u 2006. godini. Doprinos građevinskog sektora BDP-u Abu Dabija 2007. godine iznosio je preko 40 milijardi dirhama, a očekuje se da će se u njemu u budućnosti stvoriti više od trilijuna dirhama.
Pored toga, razvojna strategija koju je odabrala vlada Abu Dabija stvara dodatne poticaje za daljnji rast emirata. Navodi se da je cilj diverzificiranja njegove ekonomske osnove i udaljavanja od ovisnosti o energetskom sektoru rezultat povećanja protoka turista, pojave novih industrija, komunalnih poduzeća i drugih pozitivnih aspekata stvorenih u emiratu. U rujnu 2007. vlada je objavila predložene razvojne planove u Abu Dabiju do 2030. godine. Plan Abu Dabija 2030.: Osnova gradske strukture sveobuhvatan je vodič za transformaciju glavnog grada emirata u naredne 22 godine. Ono predviđa jasne preporuke za korištenje najučinkovitijih normativnih i zakonodavnih akata i organizacijske strukture koji će pomoći u upravljanju urbanim razvojem u budućnosti i odrediti vladinu strategiju za daljnji održivi razvoj i rast.
Mnogi od tih planova postaju stvarnost, jer rezultati izgradnje velikih objekata u Abu Dabiju postaju sve jasnije, sklapaju se glavni ugovori o gradnji i najavljuju se projekti velikih razmjera. Među njima je i pojava na Bliskom Istoku podružnica Američkog fonda za podršku suvremenoj umjetnosti. Solomon Guggenheim; ogranak najbogatijeg francuskog muzeja - Louvre, koji ne poznaje ravnopravnost u raznolikosti i cjelovitosti zbirki; tematski parkovi holivudske tvrtke Warner Brothers, utrke Formule 1, New York Film Academy (New York Film Academy) i klinike Cleveland (Cleveland klinika).
Kretanje je vidljivo i na tržištu najma Abu Dabija - cijene komercijalnih i stambenih područja porasle su na 50% zbog činjenice da potražnja značajno premašuje ponudu. Ta je činjenica pridonijela povećanju plana prodaje građevine u tijeku, u kojoj su prvi investitori nagrađeni 2007. godine s povećanjem troška kapitala za 35-60%.
- Hvala na razgovoru i pojašnjenju. Želimo vam uspjeh.
Zašto klijent ima smisla kontaktirati brokera?
- Konstantno nadgledanje nekretnina omogućava vam odabrati najbolju opciju i za kupca i za investitora.
- Stalna analiza tržišta i iskustvo s programerima mogu umanjiti rizike povezane s razdobljem izgradnje, promjenama u različitim uvjetima, što u konačnici utječe na uspjeh investicije.
- Broker rješava mnoga pitanja u vezi s praktičnom provedbom transakcija, poput pravnih formalnosti za organiziranje optimalnih investicijskih shema s otvaranjem offshore kompanija i bankovnih računa te, ako je potrebno, pomoći u izvršenju plaćanja. IMEX lako rješava ova i druga pitanja sa svojim predstavništvima u Moskvi i Dubaiju.
- Klijent ne snosi dodatne troškove. Na temelju prakse IMEX-a, klijent izravno sklapa sve ugovore i vidi sve stvarne brojeve - što čini prodajnu cijenu. U početnoj prodaji IMEX od graditelja prima postotak provizije, odnosno cijena za klijenta se ne mijenja ako kupuje izravno ili uz podršku IMEX-a. Ponekad, poznavajući situaciju na tržištu i programere, IMEX-ovi stručnjaci uspijevaju postići znatno bolje cijene za svoje kupce od onih koje programer nudi u cjeniku.
- IMEX, radeći s osobljem programera, pokušava odabrati ponude za svoje kupce koji su se tek pojavili na tržištu, u takozvanoj fazi pred lansiranja. To vam omogućava da uđete u investicijski projekt po povoljnijim cijenama i, u skladu s tim, imate bolju likvidnost.
