Intervjuirala: Elena Olkhovskaya
Marka ZILLI nastala je 1970. godine i u početku se specijalizirala za prodaju proizvoda od kože i krzna najviše kvalitete. Ne baš popularna u svojoj domovini u Francuskoj, marka iz Lyona danas je divlje popularna među elitnim i bogatim ljudima širom svijeta, uključujući i u Rusiji i bivšim sovjetskim republikama.Proizvodi tvrtke ZILLI prodaju se na 150 prodajnih mjesta širom svijeta, uključujući 15 odjeljaka u bescarinskim dućanima na vodećim zračnim lukama i 20 vlastitih butika. U lipnju ove godine, marka ZILLI otvorila je svoj vodeći butik u najvećem bliskoistočnom trgovačkom centru, Dubai Mall-u. Na njegovo otvaranje došao je Alan Schimel, izvršni direktor ZILLI-ja. S njim smo razgovarali o krznu, ruskim kupcima i neposrednim planovima.
Dobra večer, Alane. Dopustite da vam čestitam na otvaranju novog butika Zilli u Dubaiju ...
Ovo nije moj butik, ovo je franšizno poslovanje u vlasništvu grupe Bin Hendi.
Pa, otkad ste stigli u Dubai, ne može se poreći da je ovo vaše dijete.
Istina, ne možete. Iako je unutarnji dekor lokalnog butika prilagođen lokalnom tržištu, ali ništa, sviđa mi se.
Kakva su vaša očekivanja od rada vodećeg butika ZILLI na tržištu u Dubaiju?
Volio bih da broj kupaca na ruskom jeziku u njemu stalno raste (smijeh). Ovo je naš glavni segment kupaca. Ne, naravno, imamo puno obožavatelja među mještanima, i to me jako veseli. Dugo surađujem s UAE-om i dobro poznajem lokalno tržište. Vrlo je milostiv. Otvarajući vodeći butik, razmatramo potencijal čitave regije. Abu Dhabi se danas brzo razvija, imamo trgovine u Kataru, Saudijskoj Arabiji i Libanonu. Usput, butik u Bejrutu pokazuje vrlo dobre prodajne rezultate, kao i Dubai.
Budući da govorite o ruskim kupcima, tko se od ozbiljnih političara ili gospodarstvenika oblači u ZILLI?
Biraju nas mnogi utjecajni ljudi u Rusiji i drugim zemljama ZND-a, i političari i gospodarstvenici. Ne mogu sve nabrojati po imenu, imajući u vidu takav aspekt kao povjerljivost, ali mogu reći da, na primjer, vaš premijer, gospodin Vladimir Putin, nosi odjeću ZILLI-ja. Među našim klijentima ima puno kreativnih ljudi - kino zvijezde, umjetnici, pjevači. Bez obzira što osoba radi, važno je da mu i kvaliteta i cijene odgovaraju.
Odjeća se izrađuje po narudžbi ZILLI?
Ne. Marka ZILLI već je ekskluzivna, pa je nemojte uopće pretvoriti u nepristupačnu. Naravno, nešto možemo proizvesti po posebnom zahtjevu, ali ne bavimo se masovnim šivanjem odjeće po narudžbi. Želimo da kupci imaju izbor.
Smatrate li da kupci u različitim zemljama imaju različite zahtjeve za asortiman predstavljen u ZILLI buticima?
Ne, sve se moje kolekcije s jednakim uspjehom prodaju diljem svijeta.
Onda mi recite kako ste uspjeli pronaći formulu „prave kolekcije“?
Našao sam je u duši (smijeh). ZILLI je tvrtka s vlastitim duhom i posebnom senzualnošću. Talentirani dizajneri i stilisti rade u našoj tvrtki, ali za nas je važno emocionalno jedinstvo. A to se može vidjeti u rezultatima našeg rada - u našim zbirkama. Duh jedinstva je vidljiviji kod ZILLI-a nego, primjerice, kod Jean-Paula Gaultiera ili drugih dizajnera. Četrdeset godina naše prisutnosti na tržištu i nevjerojatna popularnost branda među kupcima dokazuje da smo pronašli pravu formulu.
Ali, recimo, ranije u istom Dubaiju bilo je nemoguće kupiti zimske ili jesenske markirane predmete, a sada - molim vas: i kožne jakne i tople čizme…. Sve je jednostavno. Milijuni turista iz cijelog svijeta dolaze u Dubai, pa kolekcije nude kožu, kašmir i krzno. Čak je i mještanima potrebna topla odjeća kako bi otišli na zimski odmor u Europu. I danas predstavljamo u našem butiku veliki izbor pletiva, vansezonskih cipela, jesensko-zimskih dodataka - šalova, rukavica i tako dalje.
Kada je u pitanju elegancija, odabiru li ljudi uvijek ZILLI?
Rekao bih, ne uvijek, ali često. Radimo na otvorenom i slobodnom tržištu. Posljednjih dvadeset godina pokazalo je da su naši proizvodi vrlo popularni u Rusiji. Prodaja na ruskom tržištu predstavlja najveći udio u prometu tvrtke. Nedavno smo otvorili dvije nove trgovine u Sočiju i jednu u Krasnodaru.
Pripremate li se za Olimpijske igre 2014.?
Malo po malo ... (smijeh). Ne, jednostavno odgovaramo na rastuću potražnju i pokušavamo proširiti doseg na tržišta s najznačajnijim potencijalom.
Kako biste nazvali najbolje prodavače u današnjim ZILLI kolekcijama?
Prije svega, to su pletiva, traperice i kožne jakne. Poslovna odijela sada se ne prodaju dobro. Ljudi su pomalo umorni od formalnih bijelih košulja, kravate i odijela, u odjeći žele više slobode i sportskog ponašanja. Ovaj se trend razvija svugdje, posebno u vezi s financijskom krizom, jer je strogo odijelo snažno povezano s mnogim bankarskim i financijskim sektorima, koji nisu u najvidljivijoj poziciji. Prodajemo mnogo manje formalnih poslovnih odijela nego prije.
Što trebamo očekivati u jesensko-zimskoj sezoni?
Stvorili smo prilično nekoliko modela jakni, jakni i jakni s duljinom rukava. Također u kolekciji će se predstaviti nove linije kožnih proizvoda izrađenih od vrlo tanke i kvalitetne kože. Ljudi danas žele kupiti nešto toplo, ali istodobno tanko i ne teško.
Znači li to da morate početi tražiti nove materijale?
Teško je pronaći nove materijale. Moramo održati najviše standarde kvalitete. Za zimu nudimo najfiniju vunu, kašmir, krzno od činčila, moderne sofisticirane tkanine i skupe ekskluzivne vrste kože, kao što je, na primjer, koža brazilske zmije. Vrlo je tanka, izdržljiva i lijepa. Usput, koristimo u proizvodnji i prodajemo samo zakonito dobivene i zakonom zaštićene vrste krzna i kože.
U pravilu se za proizvodnju naše robe koriste rijetke vrste kože i najtanke kože. Radimo s krokodilskom kožom, pitonskom kožom, pa čak i gušterima. Općenito, koristimo sirovine na koje se druge tvrtke boje čak i dodirnuti. Otuda cijena gotovih stvari, koja može doseći vrlo velike količine. Na primjer, kaput u obliku šavova, činčila ili krokodila od krokodila može koštati 30, 50 i 60 tisuća eura.
Koliko znam, ZILLI nije baš velika tvrtka iz Lyona. Je li povećan obujam proizvodnje u vezi s povećanjem broja trgovina i pristupom novim tržištima?
Prošle godine povećali smo proizvodnju za 28%, ove godine rast je umjereniji - samo 12%, što je prilično dobro, s obzirom na trenutnu situaciju. Naši proizvodni pogoni nalaze se u Francuskoj i Italiji, a za sada ih ne planiramo proširiti.
Koji su tvoji neposredni planovi?
Ove godine očekujemo povećanje volumena za još 10%. Osim toga, krećem natrag u Ameriku, gdje ću početkom rujna otvoriti veliki butik u New Yorku.
Bilo koje druge nove trgovine ZILLI pojavit će se u Rusiji i zemljama ZND?
Imamo ih samo 25 u Rusiji, u gotovo svakom većem ruskom gradu. Ne znam čak ni sve nazive gradova (smijeh). Moskva, Sankt Peterburg, Jekaterinburg, Omsk, Tomsk, Samara, i tako dalje ... U nekim gradovima nisam samo što nisam, nikad ranije nisam ni čuo za njih. Dodajte tome Ukrajinu, Kazahstan, Azerbejdžan, ostale zemlje ZND ... Ovo je moje vodeće tržište. Na drugom mjestu, nakon Rusije i ZND-a, nalazi se Europa - Pariz, London, Ženeva. Imamo vrlo dobru prodaju u Italiji ...
Jesu li ruski kupci vrlo zahtjevni?
Ne znam, za mene su najbolji na svijetu. Nisu kapriciozni, lako je raditi s njima. Žele sve odjednom i sada, što je za mene vrlo korisno. U 40 godina mog rada posljednjih 20-ak bilo je najuspješnije, a sve zahvaljujući ruskim kupcima. Općenito, imam grijeha žaliti se na njih.
Je li teško konkurirati drugim modnim markama zastupljenim u segmentu muške mode?
Vjerojatno ste zaboravili da sam Francuz. Pravi Francuz ne može imati konkurenciju.
Pitanje se briše. Onda mi recite, kao pravi Francuz, što možete ponuditi lijepoj polovici čovječanstva?
Za prekrasne dame šivamo krznene kapute i krznene kapute iz najelitnijih i najskupljih krzna - sable, marten, ermine, rijetkih sorti minke. Plus, za svaki krzneni kaput nudimo luksuzne kožne torbe od krokodila. Kolekcije i pribor za žene čine 3-4% mog godišnjeg prometa.
Gdje mogu vidjeti i kupiti krznene kapute i torbe tvrtke ZILLI?
Naravno, ne u Dubaiju, ali sigurno u Moskvi, Sankt Peterburgu, Parizu, Cannesu…. Ovi butici dizajnirani su za one žene koje tamo idu u pratnji bogatih muškaraca.
Volio bih vidjeti ženu koja odlazi sama kupiti krzneni kaput od ermine ili sable ...
Zato stvaramo prava remek-djela za žene koje samo muškarac može cijeniti.
Na koju od svojih kreacija u ZILLI kolekcijama se posebno ponosite?
Vjerojatno bih nazvao svojim najboljim radom - muškom jaknom od tanke kože bijele svinje. Mogu ih šivati samo tri ili četiri komada godišnje. Ova je vrsta kože toliko rijetka da danas sa pouzdanjem mogu reći da sam jedina koja od nje šiva odjeću. Ova jakna je bestseler u Moskvi i Parizu, ali malo je vjerojatno da ćete je vidjeti ovdje u Dubaiju, zbog materijala za šivanje.
Jeste li optimistični u prevladavanju trenutne financijske krize?
Ništa još nije jasno, ali brand ZILLI djeluje dobro širom svijeta. Nitko ne može reći što će se dogoditi. Ali čini mi se da će cijeli posao na svijetu postati razumljiviji, pošteniji i transparentniji. Naravno da ljudi prolaze kroz teška vremena, ali sve mi se to ne čini fatalnim. Dakle, nastavit ćemo raditi.
Puno hvala na razgovoru, Alane. Nadam se da ćemo te opet vidjeti.
