PERRELET je jedan od pet najvećih proizvođača švicarskih satova. U svakom automatskom satu na svijetu danas živi duh Abrahamovog prvog automatskog sata - Louis Perlet, nastalog 1777. godine. Tako će svaka osoba koja se odluči za kupnju automatskog sata prvo pomisliti na Perrelet. Fausto Salvi, novi izvršni direktor Perreleta, rekao nam je o onome što se danas mijenja u strategiji marke.
Fausto, što si prvo napravio kad si završio u fotelji izvršnog direktora Perreleta?
Prvo što sam trebao učiniti je preispitati strategiju marke, njezinu cjenovnu politiku ...
Zbog krize?
Iz različitih razloga. Prije svega, naravno, zbog krize je bilo važno da promijenimo marku. Kriza nam je pomogla u tome i razradili novu strategiju. Željeli smo prenijeti našim kupcima razumljiviju i jasniju ideju o tome što je Perrelet. Kako u jednom izrazu okarakterizirati suštinu branda? Prije svega, Perrelet je proizvodnja satova, uvode i koriste jedinstvene elemente u svojim satovima.
Kad kažem da je Perrelet robna marka, "legitimitet" ove tvrdnje pojačana je činjenicom da je Abraham-Louis Perle bio izumitelj izrade satova. Osim toga, svi proizvodi u našim kolekcijama sastoje se od malih, ali izuzetno složenih dijelova, jedinstvenih i dragocjenih elemenata, posebno u modelima takvih linija poput "Diamond Flower" i "Turbine", kao i u ženskim kolekcijama. Pod dragocjenim elementima mislim na drago kamenje, dijamante, kao i oblike svakog modela i izražajne kombinacije nakita i satova.
U vašim ženskim kolekcijama nema mnogo mehaničara - tourbillons, rotori. Za većinu plemenitih metala i kamenja?
Ne, ne bih tvrdio tako kategorično. U 2010. stvorili smo kolekciju "Ceramic Ladies" koja sadrži originalne automatske kalibre.
To znači da se ova kolekcija više ne može zvati "sat nakita", zar ne?
Da, možda da tako kažem. Početna cijena za modele iz ove linije je 3400 švicarskih franaka. To je vrlo pristupačna cijena sata bez dijamanta, ali uvijek s odličnim dizajnom i pravim omjerom cijene i kvalitete.
Nastavlja li Perrelet slijediti dosadašnje tradicije u svojim proizvodima?
Glavna značajka Perreleta oduvijek je bila u tome što se marka razlikovala od drugih, posebno kada je riječ o pokretima za gledanje. Trenutno nastavljamo slijediti ove tradicije. Naši mehanizmi su jedinstveni, a ostale tvornice satova, uz svo poštovanje priznatih majstora, definitivno ih nemaju. Jedini smo koji trenutno predstavlja „Turbine“ model na međunarodnom tržištu. Ovo je prvoklasni model, vrlo elegantan, s vrlo složenim kalibrom iznutra.
Koji je segment potencijalnog kupca Perrelet satova?
Mislim da je naša ciljna publika prilično opsežna. Od 17-godišnjeg modernog mladića koji obožava rap do 55-godišnjeg biznismena koji vjeruje da se ništa slično Perreletu ne može naći na tržištu. Možda za bogate ljude satovi našeg branda neće biti izbor broj 1, ali sigurno će postati drugi ili treći satov u njihovim kolekcijama.
Fausto, gotovo svaka poznata marka satova ima svog "ambasadora", nazovimo to tako. Koje svjetske poznate osobe povezuju potrošače s Perrelet satovima?
Ne, nažalost, takvu osobu još nismo stekli, a naša je proizvodnja, unatoč velikoj povijesti u povijesti, prilično mala, proizvodimo i prodajemo ne više od 4.500 sati godišnje.
Čudno je, toliko je godina prošlo od stvaranja branda, da cijeli svijet zna za vas, a vi i dalje mislite da je Perrelet mali brend?
Na neki način, da. Unatoč svojoj više od 200 godina povijesti, marka u svom sadašnjem obliku pojavila se tek 1996. godine, a to nije tako davno. Sredinom 1990-ih naši su se satovi prodavali po cijeni koja nije prelazila 500-800 franaka. 2004. godine, nakon globalnog pregleda cijena, satovi proizvedeni u tvornicama Perrelet počeli su se vrednovati, počevši od 5 tisuća franaka i više.
Spomenuli ste da ponovno pregledavate cijene ...
Da, pregledavamo, ali oni neće biti postavljeni, to je glavna stvar. Mi vrlo ozbiljno analiziramo stanje na tržištu i konkurentnost naših proizvoda, uzimajući u obzir čimbenike kao što su sposobnost samostalnog obavljanja mnogih vrsta posla unutar tvrtke, to će nam omogućiti smanjenje cijena. Drugim riječima, naš glavni cilj je osigurati da krajnji korisnici ostanu u korist ove revizije. U odnosu na prošlu godinu uspjeli smo smanjiti cijene za satove za 10-40%.
Danas predstavljamo modele koji imaju ažurirani i poboljšani dizajn. Smanjimo broj modela iz starih kolekcija, ostavljajući samo najuspješnije i najpopularnije i najpopularnije. Godine 2010, uz novu žensku kolekciju Ceramic o kojoj sam već govorio, na tržište smo predstavili Turbine Excel. Osim toga, naši su majstori razvili dvostruki rotor koji smo rado predstavili na tržištu. Što se tiče starih kolekcija, tamo smo poboljšali dizajn i smanjili cijenu. Odnosno, naša glavna ideja je prodaja visokokvalitetnih proizvoda po pristupačnoj cijeni.
Ne bojite li se da će Perrelet, zbog želje za snizenjem cijena, postati brend otvorenog koda i napustiti luksuzni segment, unatoč dijamantima u završnici i složenim mehanizmima unutra?
Ne, uopće ne, jer čak i snižavanjem cijena, i dalje ostajemo unutar svoje izvorne razine cijena. U nedavnoj prošlosti prodali smo mnogo naših satova po početnoj cijeni od 2.300 švicarskih franaka. Stoga ćemo, unatoč bilo kakvim promjenama, ostati u segmentu luksuzne robe.
Koji su modeli satova Perrelet najpopularniji među kupcima koji govore ruski?
Od naših starih klasičnih modela bio je to: „Corno“, „Creton Corno“, „Diamond Flower“. Prošle godine, nakon pojave Turbine Excel linije, naši se kupci na ruskom govornom isprva nisu usudili kupiti modele od nje, međutim, ove je godine ova kolekcija postala prepoznati najprodavaniji. Naglašavam da sada postaju popularni i modeli satova iz linije "Keramika", pogotovo oni crno-bijeli.
A na tržištu Ujedinjenih Arapskih Emirata?
Za većinu slučajeva postoji ista reakcija kao i među kupcima koji govore ruski jezik. Na primjer, "Turbinu" u UAE smo počeli prodavati prije samo nekoliko mjeseci, ali prodaja satova iz ove linije vrlo je uspješna.
Mislite li da je skupi sat na zapešću dio slike bogate osobe ili je još uvijek počast modi?
Do današnjih vremena čini mi se da čak i najbogatiji ljudi kupuju skupe i luksuzne stvari, uključujući satove, ne u istoj mjeri kao prije. Mnogi se jednostavno boje potrošiti novac na način na koji su to prije krize imali. S druge strane, satovi su dio poslovne slike, a bez njih ne možete.
Fausto, što ti znači ime Perrelet?
Za mene je ovo povijest švicarskog časovničarstva, kao i duh i raspoloženje prošlih vremena. Pokušat ćemo održati tu autentičnost, dajući marki modernije značajke i veće prepoznavanje.
Hvala Fausto. Želimo vam uspjeh.
