Ug Dikua,
CEO američke tvrtke za proizvodnju posuđa i premium uređenja doma L'Objet
Tijekom čitavog vremena, LJUDI su za sebe birali OBJEKTE, DOBRODOŠLI RAPTURE, ADORACIJE I RADNJU. OSTALI LJUDI NJIHOVI SU I ŽIVI PRIRODU, I PREDMETI UMJETNOSTI, I GLAZBE I KAZALIŠTE, Ipak je MALO ŠTO. TRENUTNI DOMAĆI I TROBALNI ŽIVOT, POVEĆAN PERIODIČNIM KRIZAMA I PRIRODNIM KATAKLIZAMA, SVE VIŠE I VIŠE LJUDI ĆE SE ODRŽAVATI.
To je paradoks, ali upravo u trenutku nemira na tržištu nekretnina, kuća, obična obična, i što je najvažnije, vaša kuća postaje novi objekt za obožavanje. Njega su njegovana, njegovana je, puna je lijepih stvari ... Producenti sve te „kućne ljepote“ neumorno nadopunjuju svoje kolekcije i izmišljaju nešto novo. Nije bilo slučajno da se novi brand L'Object pojavio u UAE, a čitav niz pred prazničnih ponuda za sve prilike - od obljetnica i vjenčanja do Božića, iz najpoznatijih trgovačkih lanaca. Ne obilazite ih pažnjom, a vaš dom će vam odgovoriti toplinom i ljubavlju.
L'Objet - američki san u unutrašnjosti
Ug Dikua, direktor L'Objet-a, američke tvrtke za proizvodnju posuđa i ukrasa za dom, osobno je došao na otvaranje proizvoda svoje tvrtke u trgovački lanac Tanagra. Što je zanimljivo o tvrtki s francuskim imenom i američkim pristupom uspješnoj promociji branda, i zašto se u samo šest godina uspjela zauzeti zajedno s priznatim majstorima industrije, čija povijest seže stoljećima unazad.
Recite mi zašto ste upravo sada odlučili predstaviti svoje proizvode na Bliskom Istoku?
U L'Objet sam došao tek u siječnju ove godine, iako sam se prije toga više od 20 godina bavio proizvodima za kućanstvo. Za to vrijeme razvio sam prijateljske i poslovne odnose s mnogim velikim trgovcima širom svijeta, a Tanagra je, srećom, jedan od njih. Kad sam im predstavio svoj novi brand, Tanagra, čije prodavaonice posluju u različitim zemljama regije, odmah je pokazivala visok stupanj interesa. Stoga je L'Objet danas ovdje.
Svima je dobro poznato da trgovine Tanagra predstavljaju ekskluzivne proizvode različitih marki, što se teško može nazvati masovnim. Kome je L'Objet proizvod prvenstveno orijentiran i po čemu se razlikuje od ostalih tvrtki koje proizvode, na primjer, izvrsni porculanski pribor za jelo?
Upravo nas je taj trenutak ekskluzivnosti potkupio. Do danas smo već otvorili devet vlastitih odjela u trgovinama Tanagra širom regije Bliskog Istoka, osim Kuvajta. Rekao bih da smatramo da su Bliski Istok i Rusija glavni ciljni segmenti tržišta izvan Sjedinjenih Država, gdje imamo više od 84 prodajnih mjesta u poznatim robnim kućama kao što su Harvey Nichols, Saks Fifth Avenue i Bloomingdale's. Zašto? Mislim da ruski i bliskoistočni kupci točno znaju što kupuju i zašto troše novac. I ne bih htio otkriti sve tajne, ali pregovaramo s vrlo ozbiljnim partnerom u Rusiji.
Iskustvo komunikacije s ruskim kupcima stekli smo u trgovinama u Americi i Europi. Primjerice, jedan od ekskluzivnih okvira za fotografije, izrađen od bijelog zlata i ojačan dijamantima, prodali smo u Londonu ruskom kupcu za 55 tisuća funti. Siguran sam da će u trgovinama Tanagra značajan dio kupaca biti ruski.
Što se tiče razlika od priznatih marki, moram reći da ne proizvodimo samo porculan, već i ne samo metalne ili kristalne proizvode. Asortiman naših proizvoda je toliko velik da uključuje posuđe, pribor za jelo, držače svijeća, same svijeće i još mnogo toga za dom. Dakle, nemamo izravnih konkurenata. Uz dužno poštovanje eminentnih proizvođača finog porculana i kristala. Mladost naše tvrtke, a njezina povijest seže svega šest godina, omogućava nam fleksibilno i brzo reagiranje na promjenjive ukuse kupaca, izradu kolekcija po mjeri i eksperimentiranje s materijalima, oblicima, dizajnom i količinama, što mnoge velike produkcije "iz rodovnika" ne mogu priuštiti ,
Zanimljiva kombinacija je francusko ime i čisto američki pristup poslu. Zašto ime tvrtke rođene u Los Angelesu još uvijek nije englesko?
Čini mi se da francusko ime kod ljudi izaziva jaku povezanost s palačanskim luksuzom, stalnom kvalitetom i bezvremenskom elegancijom. To izvrsno djeluje na imidž naše tvrtke, što potvrđuje svoje majstorstvo i jedinstvenost svojim dopadljivim kolekcijama za dom, ukrašenim Swarovski rhinestones ili dijamantima, pravim zlatom, primijenjenim rukom, što nitko drugi ne čini. Čak i uobičajeni L'Objet okvir za fotografije izgleda izvrsno, i na prednjoj i na pogrešnoj strani. Osim toga, svi su naši proizvodi upakirani u luksuzne poklon kutije, odnosno kupci ne moraju slagati oko toga kako dogovoriti skup poklon. Jednom riječju, vjerujem da na ovom tržištu predstavljamo nišu i konceptualne proizvode u pet ili šest različitih segmenata, ono što je potrebno osobama s dobrim primanjima, ukusom i osjećajem za ljepotu. Ljudima dajemo najbolje - kreativnost, majstorstvo, najkvalitetnije. S ovog gledišta, L'Objet je jedinstven, što nam omogućava povećanje profita čak i tijekom globalne recesije.
Znači li to da ste sigurni u uspjeh promocije branda na Bliskom Istoku?
Optimista sam i realist, pa vjerujem da su istinska kvaliteta i ljepota u svakom trenutku nepokolebljive vrijednosti. Naravno, volio bih se ponovno susresti i razgovarati o tome kada će L'Objet proslaviti svoju stotu obljetnicu, međutim, prepustimo ovu misiju našoj djeci i unucima, koji će to nakon godina sigurno znati cijeniti u 21. stoljeću Kupio sam u L'Objetima njihove bake i djedove. Siguran sam da će velik dio onoga što sada proizvodimo naslijediti iz generacije u generaciju. I to ne samo na Bliskom Istoku, već tamo gdje ljudi istinski vole svoj dom i žele stvoriti posebnu atmosferu u njemu ulaganjem u njega.
Zatim, dok se opet ne sretnemo, Ug. Hvala na razgovoru.
Završivši razgovor, opet smo obišli trgovinu Tanagra kako bismo stekli nova iskustva i upoznali se s kolekcijama drugih poznatih tvrtki koje pokušavaju ukrasiti svakodnevni život. I, znate, lijepe stvari zaista imaju neku neuhvatljivu energiju koja prostor ispunjava radošću.
Potom smo na putu kući gledali u salon Villeroy & Boch, gdje su se na policama nalazili novi smiješni setovi za večeru i ukrasni predmeti s tradicionalnim zimskim motivima - polarni medvjedi, pingvini, pahulje. Raspoloženje je skočilo na najvišu ocjenu! I želio sam nastaviti putovanje prema svim susjednim trgovinama, na prozorima kojih su se već počela pojavljivati božićna drvca s vijencima, šljokicama i šarenim pjenušavim igračkama. Vau! Ispada da je vrijeme za početak ukrašavanja kuće za praznik. To je sve! Otišli smo. Sanjaš li?
