PRODAJE SE U GODINI 80 000 TISUĆA SATA, MLADO ŠVEDSKO DRUŠTVO Satova PHILIP STEIN postalo je jedno od svjetskih vođa u dostupnom LUXURY SEGMENTU. OVDJE PET PET GODINA PREDSTAVLJUJUĆI NJIHOVE PROIZVODE U UAE, U PROSINCU POSLEDNJE GODINE, Tvrtka je otvorila svoj prvi put u Moskvi koji je pozornost privukao ruskoj javnosti. TAJNICE USPJEHA I PLANOVI ZA BUDUĆNOST DIJELITE OSNIVAČA I PREDSJEDNIKA DRUŠTVA BIT ĆE STEIN, SA KOJIMA SMJEREMO VRIJEME NJEGOVOG posjeta DUBAI-ju.
Hoćete li, zbog čega ste došli do tako uočljivog detalja, kao što su dva biranja na jednom, što ga čini zaštitnim znakom Philip Stein satova?
Razlog zašto smo stvorili ovu „dvoličnu“ verziju biranja broja je u tome što je svijet sve manji i ljudi žive bliže jedni drugima, u doslovnom i figurativnom smislu. Primjerice, jučer sam bio u Zurichu, danas sjedim i razgovaram s vama u Dubaiju, sljedeći tjedan ću biti u Americi. Zbog toga su „dva biranja u jednom“ na neki način naše izvorno znanje. Jednostavno postavite lokalno vrijeme na jednom kotaču i vrijeme vašeg odredišta na drugom. I ne trebate se baviti mentalnim preračunavanjem različitih vremenskih zona, a sve to pred vašim očima. Sada sam siguran da smo stvorili marku satova koja je jedinstvena po svom dizajnu i prepoznatljiva iz daleka.
Koje je vrijeme postavljeno na satu?
Na jednom biranju mog sata postavljeno je američko vrijeme (moj dom je tamo), a na drugi - Zurich. To je za mene vrlo važno, jer moja tvrtka radi u Švicarskoj.
Kako ste došli na ideju stvaranja vlastitog branda satova? Koliko znam, nikad niste radili u industriji satova, zar ne?
Apsolutno u pravu. Po zanimanju sam marketer. Moju suprugu upoznali smo prije 12 godina, imala je vlastitu satnu kompaniju, koju je u tom trenutku prodavala. Rekao sam joj: "Budimo ne samo partneri u životu, već i partneri u poslu. Razmislit ćemo o tome što možemo učiniti zajedno." Odgovorila mi je da zna za satove, a primijetila sam da dobro znam marketing, pa se pojavila ideja o stvaranju vlastitog branda satova. Tako smo počeli razvijati satove koji su zdravi i imaju jedinstveni izgled s dvostrukim biranjem. S aktivnostima smo započeli 2002. godine, a sljedeće godine slavit ćemo desetu obljetnicu Philipa Steina.
Usput, u čiju čast je imenovana vaša tvrtka? Je li to bilo ime vašeg oca, djeda ili nekog drugog rođaka?
Ni jedno ni drugo, niti treće (smijeh). Baš u trenutku traženja imena za novu tvrtku, moja je žena nosila dijete pod srcem. Odlučili smo da ćemo ga, ako se rodi dječak, zvati Ben Philippe. Ali kad se rodio naš sin, jednostavno smo ga zvali Ben, a kad se rodila satna kompanija, to je "dijete" dobilo drugi dio imena - Filip, dobro, ime naše obitelji je Stein.
Koliko je ljudi u vašem glavnom timu?
Danas imamo dva ureda. Jedna u Zürichu, gdje radi šest ljudi. I još jedan u Miamiju, u kojem radi tim od 30 ljudi.
Kakva je bila prva reakcija divova satova kad se Philip Stein prvi put pojavio na tržištu?
Prva reakcija bila je smiješak, budući da većina poznatih satova nije baš vjerovala da se mogu izmisliti konceptualno novi satovi. Međutim, razvili smo vrijedan proizvod i to ne samo zahvaljujući jedinstvenoj tehnologiji prirodnih frekvencija, već i originalnom dizajnu.
Recite nam nešto više o ovoj tehnologiji prirodnih frekvencija.
Tehnologija prirodnih frekvencija (Natural Frequency Technology) temelji se na korištenju ključnih frekvencija koje blagotvorno utječu na zdravlje ljudi i kvalitetu života. Frekvencije ugrađene u Philip Stein sat omogućavaju informacije o bio-polju vlasnika koje povećavaju njegovu otpornost na stres. Eigenfrequency tehnologija ugrađena je u metalne diskove ugrađene u sve satove Philip Stein. Godinu dana nakon što su se u prodaji pojavili prvi satovi s našom patentiranom tehnologijom, kupci su nam poslali pisma u kojima im govorimo o poboljšanju kvalitete svog sna, smanjenju stresa i poboljšanju općeg blagostanja.
Je li istina da je prvi sat Philip Stein kupila Madonna?
Da, stvarno. Madonna nam je preko svog pomoćnika rekla da joj se sviđa Philip Stein sat i jedinstvena tehnologija prirodne frekvencije ugrađena u njega. Kad je Madonna bila u televizijskoj emisiji Oprah Winfrey, poklonila joj je naš sat. Kažu da im se stvarno svidjela Oprah. A 2003. nas je nazvala i rekla da joj se sviđa Philip Stein sat te bi to željela pokazati u svom programu "Oprahine omiljene stvari". Možete li zamisliti što se događa u Americi kad Oprah nešto odobri? Ljudi samo polude. Ljudi, čak i ne sjećajući se imena marke, odlaze u trgovinu i kupuju ono što je Oprah pokazala u svojoj emisiji!
Započeli smo s malo kapitala kad smo osnovali tvrtku i u roku od šest mjeseci zaradili smo prvih pet milijuna dolara. To je bio dobar početak za Filipa Steina. Zatim je 2005. godine Oprah pokazala svoj drugi model gledanja u svojoj TV emisiji, a u prosincu 2010. izabrala je našu marku satova kao službenu za svoj oproštajni show. U čast tome, razvili smo i pustili posebnu liniju satova za 25. obljetnicu emisije legendarne i najbogatije TV voditeljice u Sjedinjenim Američkim Državama, a možda i svijeta - Oprah Winfrey.
Koje druge poznate osobe nose vaš sat?
Philip Stein omiljena je marka poznatih osoba poput Oprah Winfrey i Madonne koju sam već nazvao, kao i Jessica Alba, Hugh Jackman, Rupert Murdoch, Jackie Chan i mnogi drugi. Znam da imate butik u Moskvi.
Kako su vaše kolekcije primljene u Rusiji?
Da, prošlog prosinca otvorili smo vodeći butik Philip Stein u trgovačkom centru Atrium. Postao je prvi u mreži butika koje planiramo otvoriti u Rusiji u skoroj budućnosti. Trenutno prodaja dobro napreduje. Sada smo pokrenuli opsežnu PR kampanju i siguran sam da će se prema njegovim rezultatima prodaja povećavati.
Koja tržišta smatrate ključnim za robnu marku Philip Stein?
Naše glavno tržište su SAD. A također i zemljama Kariba i Kanade, gdje imamo dobro razvijenu distribucijsku mrežu. Danas se naši interesi proširuju na Aziju i tržišta Bliskog Istoka.
Kakvi su vam planovi za širenje u UAE?
Na tržištu UAE zastupljeni smo 5 godina. Ovdje imamo dobrog maloprodajnog partnera - Rivoli Group. Trenutno su naše kolekcije zastupljene u 35 Rivoli prodavaonica, i tu se nećemo zaustaviti.
Koliko košta sat Philip Stein? Koliko sati prodajete godišnje?
Cijene počinju od 600 američkih dolara i kreću se do 25 000 američkih dolara ako je sat u zlatnoj futroli i ukrašen dijamantima. Prodaja naših satova raste iz godine u godinu od osnivanja Philipa Steina. Naravno, u 2008. godini primijetili smo izvjestan pad povezan s globalnom recesijom, poput svih ostalih proizvođača luksuzne robe. Stoga ću reći da je 2010. počela mnogo bolje u odnosu na 2009. godinu. U prosjeku prodajemo oko 80.000 sati godišnje.
Molim vas, recite nam o neposrednim planovima Philipa Steina.
Nedavno smo razvili takozvanu „narukvicu za spavanje“ koja može pomoći ljudima da spavaju bolje. Proveli smo studiju u suradnji s neovisnom laboratorijom spavanja kako bismo dokazali da možete brže zaspati, duže spavati, buditi se i osjećati se budnije i svježe - a sve smo to uspjeli dokazati. Za mjesec dana planiramo održati prezentaciju ove narukvice za putnike Emirates Airlinesa. Dogovori s avioprijevoznikom već su postignuti.
Dobra ideja, siguran sam da ćete dobiti puno pozitivnih povratnih informacija od često letećih putnika. Recite mi, imaju li Philip Stein kolekcije ženskih modela satova?
Da, naravno, imamo satove za žene. Primijetili smo da mnoge moderne dame vole nositi velike satove. Imamo poseban model koji se nježno uklapa u vaše zapešće kad ga obučete. Ovaj se model potpuno razlikuje od tradicionalnih muških satova i izgleda vrlo elegantno.
Hvala na zanimljivom razgovoru, Will. Želimo vam nova dostignuća i nova tržišta.
