Intervjuirala Dariga Masenova "VERTIME", UKLJUČENO U SASTAV "LIMURY DIVISION" TIMEX GRUPE, KONTROLA PROJEKTIRANJE, PROIZVODNJA, TRŽIŠTE I PRODAJA EKSKLUZIVNIH SATOVA I nakita takvih modnih kuća, kao "VERSAFER" I. PREDSEDNIK BOLJNIH PODUZEĆA, PAOLO MARAY, razgovarao je o navijačkim satovima, radeći s MODELOM MODELA DONATELLA VERSA I SREDNJEG ISTOČNOG PROŠIRENJA.
Švicarski časovnik Timex Group Luxury Division (u daljnjem tekstu - Luksuzni odjel) i njegov odjel Vertime ubrajaju se među deset najvećih i najbogatijih kompanija u industriji na svijetu. Godišnje proizvedu 150 tisuća modela satova.
Paolo, prošla godina bila je uspješna za vas, što očekujete od ove godine?
U stvari, 2012. bila je rekordna godina za Versace satove u Ujedinjenim Arapskim Emiratima, a prvi rezultati 2013. usrećuju nas. Planirali smo povećati prodaju za 15%, no u prvom tromjesečju ove godine zabilježeno je povećanje od 40%. To dokazuje koliko smo snažno zastupljeni na domaćem tržištu.
Pod vašim vodstvom, Luksuzni odjel je u svoj portfelj dodao modnu marku Salvatore Ferragamo. Kako postižete svoje ciljeve?
Najvažniji elementi našeg rada su strast za voljenim radom svih zaposlenika tvrtke, profesionalnost i psihologija pobjednika. Ponosni smo što imamo zaposlenike visoke klase koji teže ispunjavanju korporativnih zadataka. To je okosnica koja je, zajedno s partnerima, pokretačka snaga uspjeha tvrtke.
Zašto ste započeli promociju satova?
Moj prvi posao bio je marketing elektroničkih proizvoda u tvrtki Thomson Consumer Electronics.
Tri godine kasnije stvorio sam vlastitu tvrtku Unicad Sistemi. U to vrijeme moje je poslovanje nudilo inovativne sustave u razvoju arhitektonskog softvera 3D CAD. Međutim, tržište luksuzne robe privuklo me i sljedećih petnaest godina imao sam sreću što sam se „prokuhao“ u svijetu mode, obuće i satova. Vodio sam projekte za marke poput Fendi, Dior, Louis Vuitton, Kenzo. Stekao sam dragocjeno iskustvo, uključujući rad za Swatch Group, 2005. postao sam predsjednik i generalni direktor Vertimea.
Je li istina da vas je strast prema satovima prenosila od oca i djeda?
I djed i otac voljeli su i poštovali mukotrpan rad, precizne mehanizme, dizajnerske ideje uložene u izradu satova. Bili su oduševljeni sakupljači, a ta me strast prenijela. Posjedujem veliku kolekciju satova, uključujući Versace i Salvatore Ferragamo. Ako mi se nešto sviđa, bez oklijevanja uzimam, i usput, ne koristim svoj položaj, već kupujem satove iz naših kolekcija.
Stotine marki predstavljeno je u Bazelu. Što je iznenadilo Salvatorea Ferragama?
Prekrasna, elegantna kolekcija satova narukvice Gancino. Bio je to beskompromisan uspjeh, a u kolekciju se polažemo velike nade!
Imate sat iz Versacea. Koji vam je model iz ove kolekcije najdraži?
Oh, ovo je okrutno pitanje! Moramo se mnogo promijeniti, oplemeniti, poboljšati: naš rad podsjeća na podizanje djeteta, a svi su sati moja djeca. No, mlađi uvijek ostaju za vas djecu, pa mi je najdraži model DV One.
Debi kolekcije DV One stigao je 2012. godine. I ove godine ju čekaju promjene?
Bez sumnje, ovo je ikonski sat, kolekcija DV One Cruise u potpunosti je rasprodana. Ove godine predstavili smo novi, poboljšani model u ograničenom broju DV One Skeleton, koji je debitirao na svjetskoj izložbi satova Baselworld. Kronograf je izrađen u legendarnoj švicarskoj tvornici Dubois-Depraz.
Kako surađujete s takvim zvjezdanim dizajnerom kao što je Donatella Versace?
Donatella je muza branda! Znate, ponekad je potrebno dvanaest mjeseci da se s njom odobri dizajn sata. Mnogi modni brendovi žele se infiltrirati na tržište satova, ali to je teško, a ne mogu svi raditi s nama.
Koliko vam je važna regija Bliskog Istoka?
Ovo je temelj za poslovanje tvrtke, u mnogome od prioritetnih regija. Za nas je pokazatelj da prodaja nije pala ni u teškim vremenima s ekonomskog stajališta, već je, naprotiv, rasla za 10-15% godišnje.
Tko je vaš potencijalni kupac?
Iskreno, imamo dvije ciljne publike. Prvi su stanovnici koji čine lokalni stanovnici i iseljenici. Drugo su turisti.
Koje su vaše namjere za napredovanjem u razvoju tržišta Bliskog Istoka?
Planiramo daljnju promociju robnih marki Versace i Salvatore Ferragamo i nadamo se da će se naši proizvodi predstaviti u regiji još više.
