Intervjuirala: Irina Ivanova
Na nedavnoj pojedinačnoj izložbi u Dubaiju u „Dubai Mall“ predstavljeni su savršeni mehanizmi i modeli četiri glavne kolekcije švicarske satove marke „Corum“.
Sreli smo se s izvršnim direktorom i dioničarom Antoniom Calceom, čije je vizionarsko strateško planiranje pomoglo u osvajanju pozicije marke u kohorti vrhunskih švicarskih proizvođača. Uspješan poduzetnik i menadžer podijelio je svoju viziju konkurentnosti branda u industriji satova.
Antonio, imaš veliko iskustvo u industriji satova. Otkako ste počeli raditi u Corumu, jeste li zadovoljni svojim uspjehom?
Nakon što sam radio 13 godina u Richemont grupi, mogu reći da sam prošao fantastičnu školu. Kad sam se 2005. godine pridružio Corumu, kao potpredsjednik u razvoju i poboljšanju ključnih modela, marka je nestala s tržišta.
To je prilično teško za opstanak tvrtke, jer uvijek ima puno konkurenata. Ali sada jasno vidim da ljudi razumiju proizvod i, što je najvažnije, razumiju našu strategiju. Zahvaljujući njoj, tvrtka ne samo što je oživjela, već je postala i najmoćniji nišni igrač na tržištu. Razumijemo da je danas potrebno izgraditi, prije svega, svijest o marki. Taj se proces, naravno, nikad neće završiti, ali siguran sam da ćemo za 8-10 godina preći u posebnu fazu. I stvarno je zanimljivo.
Koje su glavne promjene koje su se dogodile otkad se pridružio tvrtki kao poduzetnik?
Sada marka ima jasniju i opipljiviju identifikaciju asortimana modela: oživljenu kolekciju „Romulus“, „Admiral's Cup“, „Golden Bridge“ i posebnu liniju „Specialities“, koja čine modele proizvedeno za kolekcionare - "Coin" (Coin), "Sapphire Tourbillon" (Sapphire Tourbillon).
Krećemo u dva smjera: sportski tip modela „Admiralova kupa“ i ekskluzivni „Mostovi“ - jedinstveni proizvod najviše klase. Moj je pristup promociji dugoročno oblikovati njihovu vrijednost na tržištu satova.
Uz to, pravilna distribucija je važna komponenta, kvaliteta prezentacije vrlo je važna. Prodajne agente često pokreće samo želja za zaradom, a to ponekad može biti u suprotnosti sa strategijom promocije branda same tvrtke. U Dubaiju volimo raditi s Ahmedom Seddiqi & Sonsom, u potpunosti se možemo pouzdati u njihovu kompetenciju i elitno pozicioniranje u UAE. A u Moskvi smo odlučili otvoriti vlastiti prodajni ured. Rusi puno putuju, a priznanje u Rusiji je za mene vrlo važno: Rusi vas poznaju - svugdje vas znaju. Svaka država ima svoju strategiju jačanja svijesti o robnoj marki. Prije dvije godine započeli smo PR kampanju sa Zenithom, smatram da je to idealno sredstvo za promociju branda. Ako bismo slijedili put standardnog oglašavanja, tada bi za priznanje u Rusiji koje smo postigli trebala 2-3 godine i ogroman novac. A uz pomoć nekoliko događanja godišnje, na kojima je prisutno oko 300 gostiju, imidž marke izgrađen je na zaista visokoj razini, a to je ono što želim. Ne radi se samo o oglašavanju, morate se "povezati" s ljudima, mogućnost da im pokažete proizvod. Ovo je ključ koji je otvorio mnoga vrata.
Već imate 2 ikonska proizvoda. Trebam li izmisliti nešto novo?
Imali smo veliku sreću jer nismo "izvođači jedne pjesme". Većina marki satova ima samo jedan važan element, mi imamo dva - ovo je naša velika prednost i potencijal.
Ne tako davno dizajn sata nije bio važan kao danas. Možete jednostavno sastaviti sat i prodati ga. Danas kupci znaju puno o satu i žele da dizajn odgovara internom sadržaju. Naša se razlika od ostalih marki temelji na dizajnu, a da ne spominjemo jedinstvenost i visoku kvalitetu mehanizma sata. Marka Corum ima manje od 200 godina, ali pridržavamo se sljedećih ključnih točaka: stvarna povijest, vrhunski proizvod i ekskluzivnost tehnologije. Ne možete graditi posao bez ova tri osnovna aspekta, i ne možete opstati na ovom svijetu. Imamo patent za jedinstvenu tehnologiju, ovo je važno, a mijenjanje modela svake godine može biti nerazumno.
Jer to je strategija modnog branda?
Tako je. Nismo modni brend. Odnosno, naš kupac ne smije mijenjati sat Corum za novi u godinu dana. To bi negativno utjecalo na imidž naših kupaca i ugled tvrtke. Ljudi kupuju satove ne za 1.000 dolara, već za 50-100 tisuća, a potrošača moramo poštovati. Ako kupite Corum, dugoročno ćete dobiti sat. Ovo je naš moto.
Glavna legenda
Kolekcija Admiral's Cup utrla je put ka uspjehu marke Corum. Prvi model dobio je ime po časti poslijeratne velike međunarodne regate, koja se održavala pod pokroviteljstvom Britanskog kraljevskog trkačkog kluba Ocean Ocean. Opremljen je ekskluzivnim mehanizmom s jedinstvenim mehaničkim pokazateljem brzine i vremena plima. Ovi su modeli i dalje legendarni, zahvaljujući neraskidivoj povezanosti s vodećim svjetskim regatama i poznatim jahti.
